孕婴店玩具销售如何挖掘新卖点?

小南瓜婴童网2014-03-13 09:06:01

       在新生儿人数持续走高的今天,开个孕婴店淘金被越来越多的人所认同,而同时孕婴用品市场高速发展,高额的利润与行业前景也吸引了大批创业者的关注,并开始从事孕婴用品的经营。然而大多数孕婴用品的利润并没有想象中那么高,一般的奶粉、辅食、洗护用品利润大致只有10%乃至5%,只有儿童玩具能够达到高利润销售,有的甚至达到七八倍之多。

  然而这样的情况并不值得孕婴商家们盲目乐观,因为孕婴用品市场在一段时间内,还将持续高速发展的态势,这也就意味着孕婴店的数量将会迅速增长。面对着急剧增长的孕婴商家的数量,竞争者们要想在其中争得更多的利润,就必须做好利润最大的儿童玩具的销售工作,让儿童玩具成为带动利润的动力。而在儿童玩具产品同质化竞争越来越明显的孕婴市场上,只有靠不断的挖掘新卖点才能实现利润增长的目标。在挖掘新卖点上,有如下的方法,孕婴商家们不妨一试:

  1、让产品教育意义更浓

  如今的家长们更加注重孩子的教育,从孩子出生开始就已经把对孩子的智力开发提上日程,因此,孕婴店内的儿童玩具要力求寓教于乐,满足家长级消费者渴望通过玩具为孩子实现智力开发的愿望,进而得到消费者的认可。这就要求孕婴店要不断丰富和充实自己的玩具产品,不断开拓玩具新产品,争取做到人无我有,人有我精的地步。

  2、玩具产品要平贵搭配

  孕婴店内儿童玩具的消费者都是孩子的家长,虽然说孩子的父母们为了孩子的成长都非常愿意掏腰包,然而玩具商品的价格却不能一味的追求贵族化,这样很容易失去一部分中低档端的消费人群,使孕婴店的消费者数量减少。因此,在玩具产品的销售上要采取平贵搭配的方式,这样能够覆盖到更多的人群,也能够使得孕婴店更加的亲民。

  3、用玩具安全提升形象

  通常情况下,婴儿家长们更愿意购买品牌玩具,原因很简单,因为品牌玩具能带给消费者一种购买安全的保障。因此,孕婴商家们在对玩具的选择上要选择安全标识完全的儿童玩具,利用玩具产品的良好口碑、相关荣誉证书和该品牌在当地市场的认知度来实现儿童玩具的顺利销售,进而提升孕婴店的自身形象。

  孕婴店玩具销售与一般玩具店不同,它不是简单的商品总汇,如果定位不准,会造成消费者不认可的情况出现,进而影响到其他产品的销售。因此,孕婴店内的玩具商品每一件都应透露出商家对儿童的关心和爱意,既实用又让人感到安全,放心。

文章关键字:
版权与免责声明
秉承互联网开放、包容的精神,小南瓜婴童网欢迎 各方(自)媒体、机构转载、引用我们的原创内容,但请严格注明"来源:小南瓜婴童网";同时,我们倡导尊重与 保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至 db123@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。
网站建设  |   会员服务  |   产品排名  |   广告服务  |   联系我们  |   关于我们  |   申请服务  |   合作伙伴  |   在线申请  |   专家入驻  |   网站地图
增值电信业务经营许可证:沪ICP备15036343号-5   技术支持:生意宝
Copyright ©  小南瓜婴童网   All Rights Reserved    

浙公网安备 33010602008606号

客服
热线

024-83959307
网站服务热线

生意
名片

微营销
拥有自己的手机名片