香港棉姿坊创始人:代理销售是一个落后与时代的模式

小南瓜婴童网2015-08-11 15:14:41

  在信息化高度发达的时代,消费者越来越理性的面对市场上的各种诱惑,电商的崛起大大减少了产品流动的中间环节,消费者希望在网上买到更好、更物美价廉的产品,但对于很多互联网公司来说,他们似乎对这种传统的零售销售模式有一种天然的排斥,感觉在互联网时代这种模式已经落后了。可在美国、日本、德国等经济相对发达的地区,早在几十年前就宣布了代理制度的灭亡,可是今天它们的代理制度依然存在,这也说明“渠道为王”、“决胜终端”的价值,目前来看代理模式依然是绝大多数企业建立分销渠道的首选。但与此同时,随着市场的不断变化,尤其是在金融危机的冲击下,一些企业似乎意识到,单一依靠代理商模式销售的弊端,随着产业升级的不断加速,一些新兴渠道模式也纷纷涌现,如网络直销热,以及电视销售、邮购销售、品牌电商专卖的兴起等,并以其特有优势迸发出强大活力。可以肯定的一点是,婴童行业的渠道多元化时代已经到来,但是对于传统代理商来说这可并不是什么好的消息,同质化产品的大量出现、毛利率的不断下降、终端和人工费用的不断上涨,无不吞噬着代理商企业的利润,代理非品牌产品带来的巨大售后隐患、大量进货资金的周转、品牌产品低毛利,这些无不困扰着代理商,我们迫切需要新的合作模式来改变和应付。

  就中国市场而言,在不短的时期内,我们并不否认代理分销模式仍将存在并发挥重要作用。毕竟中国市场从疆域和容量来说都非常巨大,而且区域差异较大,代理商的资源支持和风险分担,对品牌王国的快速建立起着至关重要的作用;而且,国内产品品牌大都建立时间短,很多品牌外强中干,在市场运营水平和资源上都很欠缺,还没有充分的实力条件来直接管理和运营全国市场。因此,很多品牌商仍将借助优质代理商的资源和力量维护品牌王国江湖地位。但是我们也要清楚的认识和思考,5年以后、10年以后我们的模式是否还具有竞争力。

  2015年公司制定了更加长远的发展规划,对目前的市场进行了深入的了解和探讨,在产品同质化、价格战不断打响的今天,我们决定创新销售渠道,赢得未来,香港“棉姿坊”品牌将会在2015年联手3-4家区域优秀代理商合作成立区域联合销售分公司的经营模式。用这种模式不断探索、不断发展,完成一个新的制度式的探索和转型。我们不是抱团取暖,因为只有合作才有未来,只有深度的合作才能够得到快速的发展。

  目前我们已经联手成都汇欣商贸有限公司、联合成立四川地区销售分公司,汇欣公司作为四川地区最具影响力的品牌代理公司,多年来一直深耕渠道管理,具有长远的企业发展规划和良好的企业团队,目前公司客户渠道遍布整个四川省,为整个地区的品牌连锁门店,提供高质量的品牌产品和良好的售后服务,香港“棉姿坊”和汇欣的这次联手在双方合作基础上,我们不但要创造更好的销售业绩还要创新渠道服务,加大品牌影响力,迅速做大规模,提高市场占有率和品牌知名度,到达双赢。我们相信,我们拥有这样的策略和决心。

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